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线上货源展销会,“销”在其次,关键在于“展”

离线卢学义
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深圳龙华
只看楼主 倒序阅读 发布  发表于: 2016-03-15
— 本帖被 元芳 从 深圳53会 移动到本区(2016-10-21) —
    53会的货源展销会已经进行到第三期了,从第一期开始,我就一直在关注着。我知道这是一个好活动,但是我暂时还没找到跟我公司产品对接的地方,所以一直在观望。从字面意思去理解,展销会,总以为这是一个以产品销售为主,展产品促流量和销量的活动,而我们公司是以化妆刷的加工定制为主要业务的工厂,觉得与这样的活动有点格格不入。


    通过这两期的观察,我发现了一个问题,那就是并不是所有展示的产品都会有销量,虽然每种商品仅有三个名额可供用53通宝购买,但很多产品还是无人问津。即便如此,他们还是一如既往的参展。还有些产品并不适合普通人用,而是工业上或者大型设备上才用的到的,那些专业性太强,也很少人光顾。还有一些产品标记很高,几乎没有人有那么多通宝去购买,但是显然他们也不是要让人去购买的。既然不是为了让人购买,那又是为了什么,为了展示吗?


    仔细想想,的确是为了展示,只有展示了,别人才知道你是做什么的,你有什么样的产品,从而在脑海中对你产生印象。这样,当他们自身需要或者他们周围的人有需要问起时,也许就能想起你是做这个的,然后生意就自然而然的来了。当然,也有好几个产品供不应求,引发了抢购的风潮,比如兵哥家的枣,笨笨家的酒。他们也在销出去的同时做了相应的促销策略,这样不仅在展销会扬了名,也促进了在他们店铺内的实单销售。但是这销量,不得不说,也是得益于“展”的功劳。在展销会上,你等于散发了一张自己的名片给所有浏览展销产品的人,广而告之,推而广之,何乐而不为?


    想到这里,我也毅然决然的报名了货源展销会。为满足展会的条件,我找出了我们之前剩余的样板库存,因为名额只有三个,所以我只要准备三个以上的产品就可以了。选好产品,重新梳理包装。由于之前的价格和条件都是为加工定制而设定的,所以,我又把阿里巴巴上的产品信息做了修改,改为一件起批并且卖家承担运费。这样,准备工作基本就完成了。剩下的就是在货源展销会的报名贴下把自己的产品链接发上去就可以了。


    报了名之后,我又在想,那些有产品的都出了对应的促销策略,我这没现货的怎样才能做到把宣传做到最大化呢?我充分利用这个机会,把自己产品最大限度的传导给大家才行啊,这样我就想到那些库存的化妆刷,虽然没有多少,但是如果个人有需要的话,还是可以满足大家的。这样有实物在手的话,应该印象更深刻,宣传面也会更广一些吧!所以我决定,群里女士有需要化妆刷的,最好是单支,套刷不好凑,最好是自用,送人的不太上档次,因为不能寄带别家品牌的。只要我们家库存有的,一律免费,您出邮费即可。谢绝同行来拿样!这个承诺不止在展销会期间,只要我还在公司,就长期有效。我的要求不高,请大家满足个人需求的同时,也顺便帮忙宣传一下就好。

    明白了展销会的真正意义之所在,我想,在之后的展销会中,我都会尽力去参加,并利用好每一次的机会,把自家的产品更好的展现给大家。这从短期内虽然比较难见到收益,但是长期来看,绝对是好处多多。如此好事,各位商家、厂家,为什么还不抓紧来参加呢?

     

    在这里,我还要感谢53会的工作人员,把我的产品图P的美美的。我没有学过专业的拍照和修图,所以有些随意,上传产品也只是稍微改一下尺寸。之前虽然学过一点基础的PS,但是长久不用已经忘光了。看来以后还要重新学习才行啊!


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小可 网商通宝 +1 您的帖子很精彩哦,希望很快能再分享您的下一帖! 2016-03-19
黎杰 网商通宝 +2 再接再厉,一起加油! 2016-03-16
深圳市龙岗区黛媚丽化妆用具商行,专业化妆刷生产厂家。欢迎新老客户洽谈订购!电话:17150316111,网址:https://daimeili.1688.com/
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只看该作者 1楼  发表于: 2016-03-16
了解了,第一个位真好。

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下手要快哈

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只看该作者 2楼  发表于: 2016-03-16
还不是很了解,现在明白点了。
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只看该作者 3楼  发表于: 2016-03-16
再接再厉,一起加油!

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辛苦了。。

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只看该作者 4楼 发表于: 2016-03-16
支持好活动
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只看该作者 5楼 发表于: 2016-03-16
多展多曝光

楼主回复:

是的。

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只看该作者 6楼 发表于: 2016-03-16
是啊,我也感觉挺好的
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只看该作者 7楼 发表于: 2016-03-16
这速度~~必需给个赞!写的不错。

楼主回复:

感谢支持!

深圳万丰品牌设计机构,您身边的品牌形象策划专家。
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只看该作者 8楼 发表于: 2016-03-16
还没跟上,看来要多学习。
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只看该作者 9楼 发表于: 2016-03-16
很有道理,作为厂家 思维要改观一下,网上展销会的范围也很广泛,要比传统展会曝光度高。

楼主回复:

是的,期待您的参与。

离线巩启硕
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只看该作者 10楼 发表于: 2016-03-17
各种的话题,永远说不完。
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只看该作者 11楼 发表于: 2016-03-17
小卢把展会的效果做足了,还得到会长的推荐 了,好样的!

楼主回复:

过奖了。还是有做的不到位的地方,活动在不断完善,我也要更加完善才行。

专业加工思力康(TM)烘焙模具,
蛋糕装饰模具,零度硅胶制品,
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电话: 0769-23111165,网址:
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只看该作者 12楼 发表于: 2016-03-19
我现在没产品
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只看该作者 13楼 发表于: 2016-03-19
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只看该作者 14楼 发表于: 2016-03-19
学习了,我去改一下阿里产品信息

楼主回复:

共同学习!

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只看该作者 15楼 发表于: 2016-03-26
谢谢分享,学习了。

楼主回复:

共同学习!

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只看该作者 16楼 发表于: 2016-03-28
有心了,领会到这么多。
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只看该作者 17楼 发表于: 2016-04-07
你不说别人就不知道你是工厂,酒香也怕巷子深。
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只看该作者 18楼 发表于: 2016-04-18
嗯,我也参加了好几期了,我们公司的产品来参展就不是为了销,只是为了告诉大家,我们是谁,我们能做什么,我们可以给什么。

楼主回复:

是的,参展的目的很明确。

我是做汽车内饰用品的惠苹
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只看该作者 19楼 发表于: 2016-04-18
诠释的真的很好
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只看该作者 20楼 发表于: 2016-04-18
谢谢你的讲解分享,我也在向公司推荐53会。

楼主回复:

期待你的参与。

离线王忠英
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只看该作者 21楼 发表于: 2016-04-20
现在再回来看的感觉完全不一样了

楼主回复:

怎么不一样了?现在什么感觉?

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离线王君
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只看该作者 22楼 发表于: 2016-05-12
学习了!
销售塑胶原料:PC、PA、PBT、PMMA、PPS、PC/ABS等
专业生产塑料仿真花
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离线杰哥
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只看该作者 23楼 发表于: 08-13
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