发布   2018-05-15 13:59:42

        网络时代,低价就能留住客户吗??
                                             /标牌阿英
2018428周六下午,标牌阿英赶在节前去茶山拜访做五金产品的客户章先生。
章先生家与点睛铭牌标识(精川五金标牌)的合作开始于2013年的春天。眨眼的工夫5年过去了。其实与章先生很少见面,平时都是快递。一年见面一次,这次标牌阿英专程送印刷的铝吊牌过去,与章先生见见面。
章先生的办公室很大,很明亮。摆设看似简朴去相当的精致考究。一边喝茶一边聊,章先生非常健谈,经常是妙语连珠。从孩子教育到金融股票;从生产技术到销售;从品质到持续发展。不仅厂里打理得井井有条而且在几年时间里规模不断扩大,章先生说应国家质检局的要求现在还要采购一批检测设备费用得几百万。难怪别人都喊没单做,他却有做不完的单,而且都是线下的,线上没做。
章先生讲到年前新来的采购在网上找了邻近城市的一个厂家报价,价格比点睛铭牌的确实要便宜。冲着价格就订了一批铝吊牌和不干胶标签。他说没有比较就没有伤害,没有比较就没优劣。章先把两家的铝吊牌做了一个详细的比较,如下:
点睛铭牌
某厂
材料厚度
1.0MM
0.8MM
印刷清晰度
线条清晰流畅
线条粗细不匀
表层处理
透明光油
外形
光滑无批锋
粗造,批锋

也正是基于这次经历,章先生坚定了继续与点睛铭牌的合作。故在2018年春节后再把定单下给了我们。
标牌阿英感慨总结:
1.      只用低价格是难留住客户和转介绍新客户的。
2.      客户的选择不单是价廉,为了持续健康的发展更注重物美和品质。
3.      合理的利润是企业生存的根本。(不记得哪位名人讲过没有利润哪有服务)
4.      经常去客户那里坐坐、喝喝茶、聊聊天。
最后标牌阿英代表东莞点睛铭牌标识的全体员工感恩客户选择我们,信任我们,与我们一路前行。正是章先生们的鼓励与支持,才有点睛铭牌标识走过10年风雨路程。谢谢您们!
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