大单小单的认知 已有352 人关注过
 
发布   2017-08-28 14:58:36
以前有人跟我说,做过大单的客户,不管大单小单第一就会优先考滤到我们的,偶尔给下过小单过来,客户自已还觉得不好意思,怕工厂嫌他量少。

做小单的客户,很难给工厂下一个大订单,我不知道为什么,但据我观察基本定律形成,他觉得你们应该只能做小单,潜意识里就好像我们就符合做小单,大单给做好像不放心似的。
作为工厂有利润大单小单都是要做的,只是一个体力累一点,一个精神上压力大一点的,小单就赚一些跑跑路钱,但可以积少成多,风险系数低,大单虽然操作起来轻松,但精神压力特别大,怕一不留神全砸进去出不来了,这样事不是没有,见得多了,很多大工厂就倒在一两张大订单上,再也很难爬起来了。

我手上也有几个专找我做小单的客户,稍有点数量的在我这里打了样也是拿到外面比价做,他不说我也能猜透,有些工厂不喜欢打样专门找来料加工的做,这样前期省了不少的事,我们是打样给客户挑三捡四之后,一切待定时,客户拿着样品满世界地找合适的加工厂做大货。

有些客户下小单过来,我确实有时候价格会往高里报,因为我知道你永远不会给我条“大鱼”吃的,如果“小鱼”我都不下狠心吃的话,估计你只会扔“剌”给我吃了,这点不需要我一语道破,大家心知肚明就好。

我不奢求几十万,几百万的大订单,因为我没这么大的胃,超负荷的“吃”带来隐行伤害无法估量,吃适合自已胃大小的量,这样吃得放心舒服,但太小的订单几十上百个左右的订单我也没有这么多精力与时间吃,除非你给我想要的价。

今天为什么要写这些,是因为最近询价要10-100个订单的客户多起来了,我们是源头工厂,不是做现货库存的,走得是定制类产品的路线,跟市场上的一些跟风的产品不一样,所以特别量少的产品对于我们来说也是高成本的。
专业定做冰包、背包 、书包18857980680
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